El objetivo de esta sesión es profundizar en las diferencias entre los sistemas adoptados por las firmas que participan en el programa, realizando diferentes segmentaciones (país, número de socios, total de profesionales, tipo de firma, grado de madurez -fundadores, colegialidad, etc.-). Los datos para este ejercicio los obtendremos de una encuesta que enviaremos a los participantes unos días antes del comienzo del programa; esta encuesta nos permitirá conocer, de forma anónima, el sistema de compensación de las firmas de los participantes. La sesión será muy participativa, con intervenciones de todos los asistentes.

La forma legal de las firmas de abogados genera unas tensiones que son resueltas por la forma de asociación (partnership). Las aportaciones de los socios pueden ser muy diferentes, y, además, están condicionadas por sus circunstancias personales.
En esta sesión debatiremos en profundidad sobre las aportaciones de los socios como antecedente del sistema de compensación. Las fórmulas matemáticas son una herramienta, no un fin. El sistema de compensación de socios define en gran medida la cultura de la firma.

Estructura de la sesión

Sesión teórica (65´).

• La naturaleza del partnership y la necesidad de un sistema de compensación que refleje la cultura de la firma.
• Aportaciones de los socios en un partnership.
  • Aportaciones que pueden ser objeto de medición.
  • Aportaciones intangibles.

Debate con los participantes (10´).

Una vez examinada la cultura de firma y su estrategia, el sistema de compensación de socios puede convertirse en un incentivo muy potente para alcanzar los objetivos de la organización. Pero como todo incentivo, si no está bien dirigido, puede causar el efecto contrario al deseado.
En la sesión profundizaremos sobre la naturaleza de los dos sistemas de compensación más extremos (meritocrático, “pseudo-meritocrático”, o “Eat What You Kill”, y “pseudo-igualitario” “Lockstep”) y sobre los sistemas intermedios que se han ido configurando para adaptar las organizaciones a nuevas necesidades de mercado.

Sesión teórica (65´)

• Los sistemas de compensación “extremos”. Fortalezas y debilidades

• Los sistemas de compensación intermedios. Cómo adaptarse a las condiciones del mercado.

• Factores determinantes en la elección de un sistema de compensación Debate con los participantes (10´)

Caso práctico.

En esta sesión debatiremos un caso práctico para experimentar las dificultades de la puesta en marcha de un sistema de compensación, así como las diferentes visiones de los participantes que demuestran que el sistema de compensación de socios y la cultura de firma van unidos.
Estructura de la sesión
Trabajo por equipos previo.(40´)
Debate con los alumnos y experiencias en sus firmas (35´). ¿Qué hemos descubierto en el caso de hoy que pueda generar cambios en nuestras firmas?

Elementos que generan tensión en el sistema

• Tendencias internas y externas que pueden afectar al sistema de compensación.
• Como afrontar un cambio de sistema de compensación si las tensiones son irresolubles.
• Contribuciones de los socios y medición.
• Recapitulación de todo lo aprendido. Reflexión final de los participantes y cierre.