Debate:

Una debida estrategia en fijar honorarios genera mayor rentabilidad y satisfacción del cliente

Registro sin costo

Duración

1 hora

Inversión

Sin Costo

Formato

En línea / Zoom

Fecha y hora

20 de Noviembre
11:00 am ET

Idioma

Inglés

Detalles del evento

Se trata de un debate gratuito, dictado completamente en inglés, en el que expertos de renombre discutirán, entre otros temas, sobre la importancia y el impacto de identificar y comunicar eficientemente el valor agregado que ofrecemos a los clientes y, particularmente, sobre estrategias eficientes para fortalecer las habilidades de fijación de honorarios que a la vez promuevan relaciones duraderas con tus clientes.

Ejes temáticos

Teoría contemporánea de la fijación de honorarios
El valor agregado al cliente
Elaboración de presupuestos eficiente
La fijación de honorarios frente al cliente.

¿A quién va dirigido?

Este es un debate dirigido a todo profesional responsable de negociar honorarios profesionales en representación de su firma

¿Por qué asistir?

Fijar los honorarios apropiados y mantener relaciones sólidas con los clientes son desafíos comunes para profesionales y organizaciones. El temor a cobrar demasiado o demasiado poco, así como la falta de confianza al discutir sobre las tarifas, pueden afectar negativamente el crecimiento y la rentabilidad.

En este debate, conocerás por qué la utilización de nuevas técnicas permiten mejorar los procedimientos para fijar honorarios, negociarlos con mayor confianza y fortalecer la relación con los clientes.

Participantes

Fernando Pelaéz Pier

CEO en Lexlatin

Fernando es abogado egresado de la Universidad Iberoamericana, Ciudad de México, y de la Universidad de Los Andes, Venezuela. Es un miembro destacado de la fraternidad jurídica global y ha contribuido al desarrollo de la comunidad jurídica internacional. Fernando fue presidente de LexMundi 1992-1993 y luego de una exitosa carrera en la International Bar Association (IBA), presidió esa organizacin entre 2009 y 2010. Fernando fue socio fundador de Hoet Peláez Castillo Duque, uno de los principales despachos de abogados venezolanos, en el que fue socio administrador. Antes de incorporarse a la firma en Caracas, en 1977, ejerció en México, París y Londres. Actualmente, Fernando está retirado de su firma y en 2013 formó FPelez Consulting, dedicada a brindar servicios de consultoría a firmas de servicios profesionales. Fernando sigue activo en la IBA, es miembro de la Comisión sobre el Futuro de los Servicios Legales y miembro honorario vitalicio del Consejo de la IBA. Es, además, director académico de los programas de formación desarrollados por LexLatin y editor de su boletín especializado en Gestión de firmas de abogados. Como resultado de sus actividades y de su participación en distintos consejos y comités enfocados en el desarrollo del sector de los servicios legales, su interés y entusiasmo sobre el tema se mantiene vigente y en desarrollo constante.

Fernando Pelaéz Pier

CEO en Lexlatin

Stuart Dodds

Co-founder en Positive Pricing

Stuart Dodds es cofundador y director de Positive Pricing, experto en estrategias para la fijación de honorarios y LPM de la industria. Trabajó primero con Linklaters y luego con Baker McKenzie, tras haber ejercido como consultor de gestión durante 18 años y haber asesorado a más de 35 firmas legales líderes. Está acreditado como Certified Pricing Professional (CPP), Accredited Legal Pricing Professional (ALPP) y Accredited Legal Project Manager (ALPM). Stuart también forma parte de varios órganos consultivos relacionados con la industria; es miembro del College of Law Practice Management y uno de los fundadores y miembro de la junta directiva de Legal Value Network. También fue el primero en ser galardonado con el premio TVPi Legal Pricing and Legal Project Management Educator of the Year (otorgado en junio de 2019). Stuart es orador frecuente en conferencias y está ampliamente citado en publicaciones y revistas de gestión de proyectos y fijación de honorarios. También es autor del primer libro sobre fijación de honorarios, negociación y LPM, titulado «Smarter Pricing, Smarter Profit» y publicado por la American Bar Association en mayo de 2014 (con la segunda edición publicada en diciembre de 2019); es el editor y colaborador principal de «Pricing on the Front Line», publicado por la American Bar Association en enero de 2017. Stuart también ha contribuido con diversas publicaciones del Grupo Ark, como «Emerging Approaches to Law Firm Profitability’ (2018) and ‘Adjusting the numbers: The future of finance in law’ (publicado en marzo de 2021).