Sesiones en VIVO
Programa ejecutivo
Using pricing to drive greater profitability and enhanced client satisfaction
Dictado por: Colin Jasper y Stuart Dodds
Cupos Limitados
¿A quién va dirigido?
Socios, socias y profesionales del sector legal a cargo de la fijación de honorarios por sus servicios.
Fechas del programa:
28 y 29 de noviembre de 2023.
Duración:
2 sesiones | 3 horas de duración cada una
Hora:
9:00 am ET (horario del este)
Inversión:
US $790
Dictado en inglés
Cuenta regresiva para iniciar
¿Por qué debo asistir?
- Nuestro nuevo programa te ofrece un marco completo para evaluar tu enfoque individual (y el de tu empresa) en materia de fijación de honorarios.
- Te familiarizarás con técnicas eficaces y comprobadas que mejorarán tu capacidad general para establecer tarifas, entablar conversaciones sobre fijación de honorarios con mayor confianza y fortalecer las relaciones con tus clientes.
- Descubrirás cómo agregar valor al cliente y aprenderás a elaborar presupuestos eficientes que reflejen la calidad de tus servicios.
Beneficios
- Programa diseñado específicamente para abogados y/o abogadas. Un programa que todo socio y/o socia debe tomar para entender un elemento primordial del negocio: la fijación de honorarios. Igual se recomienda para otros profesionales del sector de los servicios legales, p. ej. Directores financieros de la firma.
- Certificación propia, otorgada por Positive Pricing.
- Sesiones online en vivo consultores expertos de amplia trayectoria con especialización en la materia con quien podrás interactuar directamente.
- Lecturas descargables que maximizan la capacitación del programa.
- Caso de estudio con el que pondrás en práctica el conocimiento adquirido que podrás utilizar en tu firma.
- Networking online que te permitirá conocer abogados de distintos países y desarrollar relaciones profesionales de beneficio mutuo.
¿Cómo funciona el programa?
2 sesiones | 3 horas de duración cada una
28 y 29 de noviembre de 2023.
Todas las clases son EN VIVO, dictadas en la plataforma ZOOM
Contenido:
Conoce a tus profesores
Colin Jasper
Colin Jasper ha asesorado a firmas de servicios profesionales durante más de 20 años. Durante ese tiempo, ha tenido la oportunidad de trabajar con la mayoría de las firmas legales líderes del Reino Unido y Asia, así como con más del 70% de las firmas incluidas en el ranking AMLaw 100. También ha asesorado a firmas contables, firmas de ingeniería, arquitectos y consultores de gestión líderes en sus respectivos mercados. Como socio principal de Positive Pricing, Colin se centra en ayudar a las empresas de servicios profesionales a aumentar sus oportunidades de trabajo a honorarios más altos y a mejorar la satisfacción del cliente. Fue director del programa Business-to-Business Pricing de la Australian Graduate School of Management. Ha sido profesor invitado en numerosas universidades y escuelas de negocios. Colin ha sido orador principal en conferencias en el Reino Unido, Estados Unidos, China, Singapur, Malasia y Australia. Es cofundador de Legal Pricing Roundtables en EE.UU. y Europa, un foro que brinda a los líderes responsables de la fijación de honorarios dentro de las firmas la oportunidad de explorar las prácticas más eficientes, así como desarrollar su experiencia. Se reúnen dos veces al año en Nueva York y Londres. Los artículos de Colin se han publicado en diversas revistas y publicaciones especializadas, incluyendo Professional Services Firms Journal, Journal of the Professional Pricing Society y The Law Management Journal.
Colin Jasper
Stuart Dodds
Co-founder en Positive Pricing
Stuart Dodds es cofundador y director de Positive Pricing, experto en estrategias para la fijación de honorarios y LPM de la industria. Trabajó primero con Linklaters y luego con Baker McKenzie, tras haber ejercido como consultor de gestión durante 18 años y haber asesorado a más de 35 firmas legales líderes. Está acreditado como Certified Pricing Professional (CPP), Accredited Legal Pricing Professional (ALPP) y Accredited Legal Project Manager (ALPM). Stuart también forma parte de varios órganos consultivos relacionados con la industria; es miembro del College of Law Practice Management y uno de los fundadores y miembro de la junta directiva de Legal Value Network. También fue el primero en ser galardonado con el premio TVPi Legal Pricing and Legal Project Management Educator of the Year (otorgado en junio de 2019). Stuart es orador frecuente en conferencias y está ampliamente citado en publicaciones y revistas de gestión de proyectos y fijación de honorarios. También es autor del primer libro sobre fijación de honorarios, negociación y LPM, titulado «Smarter Pricing, Smarter Profit» y publicado por la American Bar Association en mayo de 2014 (con la segunda edición publicada en diciembre de 2019); es el editor y colaborador principal de «Pricing on the Front Line», publicado por la American Bar Association en enero de 2017. Stuart también ha contribuido con diversas publicaciones del Grupo Ark, como «Emerging Approaches to Law Firm Profitability’ (2018) and ‘Adjusting the numbers: The future of finance in law’ (publicado en marzo de 2021).
Stuart Dodds
Co-founder en Positive Pricing
Más Información
Este programa constituye una excelente herramienta con la que socios y profesionales del sector legal a cargo de la fijación de honorarios por sus servicios potenciarán habilidades e identificarán oportunidades de negocios para su firma.
Durante las 2 sesiones del programa se abordarán los distintos temas propuestos.
En cada sesión online los participantes podrán presenciar la clase e interactuar con los profesores.
Cada inscrito recibirá los enlaces a las grabaciones de las clases y al material presentado durante las mismas.
Al finalizar el programa, recibirás un certificado digital emitido por Positive Pricing
La inversión por estudiante es de US $790. Este importe incluye los costos académicos, como material, docentes, documentación necesaria para el programa, entre otros.
Ofrecemos para firmas de abogados tarifas corporativas para grupos.
Los estudiantes pueden realizar el pago de contado o financiado en dos cuotas.
El Programa ejecutivo Using pricing to drive greater profitability and enhanced client satisfaction está dirigido fundamentalmente a Socios y Socios administradores de firmas legales y a profesionales relacionados con la administración de servicios legales.
Para registrarse en el programa se debe completar el formulario de inscripción.
Inversión
Programa Ejecutivo:
- Casos prácticos
- Sesiones en vivo dictadas completamente en inglés
- Interacción con consultores expertos
- Certificado digital
Pago Regular:
US $790
dólares americanos
¡IMPORTANTE! En virtud de que el cambio a monedas locales puede ser muy variable, los montos de los programas están expresados en dólares estadounidenses. Si tu banco lo permite, puedes hacer el pago en tu moneda local . Para conocer la equivalencia del día, sugerimos utilizar tu herramienta de conversión de confianza.
¿Tienes alguna duda o pregunta?
¡Estamos aquí para ayudarte!
¿Cómo son las sesiones del Programa?
Sesiones en Vivo
Se celebrarán dos sesiones en vivo en la que se abordarán los temas del programa. Estas sesiones serán grabadas y enviadas en caso de que algún alumno no haya podido asistir.
Interacción con los profesores
En todas las sesiones, los participantes podrán formular preguntas a los profesores y obtener respuestas y consejos.
Intercambio de Experiencias
Estas sesiones brindan la posibilidad de establecer relaciones con otros profesionales y firmas internacionales.
Preguntas Frecuentes
Cada sesión tiene una duración 3 horas
Este programa tendrá lugar los días 28 y 29 de noviembre. Está dividido en 2 sesiones, dictadas completamente en inglés, cada una de las cuales tiene una duración de 3 horas.
Nuestro programa será virtual utilizando la aplicación de Zoom Meeting
Utilizamos una pasarela integrada con Stripe, la cual acepta pagos con tarjetas Visa y Mastercard. Adicionalmente, puedes realizar tus pagos vía transferencia bancaria o Zelle.
Los montos de inversión en nuestros programas están expresados en dólares americanos. Puedes pagar con tu tarjeta Visa o Mastercard y tu banco se hará cargo de la conversión a su moneda local. Verifica la tasa de cambio con tu banco antes de realizar la compra.
Sí. Las sesiones son grabadas y puestas a disposición de los participantes para su consulta en caso de no haber podido asistir a la sesión en vivo. Luego de cada sesión, el alumno recibirá las coordenadas de acceso a la grabación de la clase, la cual podrá consultar durante el lapso de un mes. Sin embargo, se recomienda asistencia en vivo a las sesiones.
Sí. Para detalles, escribe a [email protected]
Sí, nuestros programas cuentan con entrega de certificado digital.
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