Using pricing to drive greater profitability and enhanced client satisfaction

Colin Jasper assessorou empresas de serviços profissionais durante mais de 20 anos. Durante esse tempo, ele teve a oportunidade de trabalhar com a maioria dos escritórios de advocacia líderes do Reino Unido e da Ásia, bem como com mais de 70% dos escritórios incluídos no ranking AMLaw 100. Também asessorou escritórios de contabilidade, escritórios de engenharia, arquitetos e consultores de gestão líderes em seus respectivos mercados. Como sócio principal da Positive Pricing, Colin está focado em ajudar as empresas de serviços profissionais a aumentar suas oportunidades de trabalho com honorários mais altos e a melhorar a satisfação do cliente. Foi diretor do programa de Business-to-Business Pricing da Australian Graduate School of Management. Foi professor visitante em várias universidades e escolas de negócios. Colin foi o palestrante principal em conferências no Reino Unido, Estados Unidos, China, Cingapura, Malásia e Austrália. É co-fundador da Legal Pricing Roundtables nos EUA e na Europa, um fórum que oferece aos líderes responsáveis ​​pela definição de honorários dentro das empresas a oportunidade de explorar as práticas mais eficientes, bem como desenvolver sua experiência. Eles se encontram duas vezes por ano em Nova York e Londres. Os artigos de Colin foram publicados em diversas revistas e publicações especializadas, incluindo Professional Services Firms Journal, Journal of the Professional Pricing Society e The Law Management Journal.

Stuart é co-fundador e diretor da Positive Pricing, especialista em estratégias para a determinação de honorários e LPM da indústria. Trabalhou primeiro com Linklaters e logo com Baker McKenzie, tendo atuado como consultor de gestão por 18 anos e assessorado mais de 35 escritórios de advocacia líderes. Ele é credenciado como Certified Pricing Professional (CPP), Accredited Legal Pricing Professional (ALPP) e Accredited Legal Project Manager (ALPM). Stuart também participa de vários órgãos consultivos relacionados ao setor; é membro do College of Law Practice Management e um dos fundadores e membro do conselho de administração da Legal Value Network. Foi também o primeiro a receber o prêmio TVPi Legal Pricing e Legal Project Management Educator of the Year (concedido em junho de 2019). Stuart é um palestrante frequente em conferências e é amplamente citado em publicações e revistas de gerenciamento de projetos e definição de honorários. Ele também é o autor do primeiro livro sobre definição de honorários, negociação e LPM, intitulado ""Smarter Pricing, Smarter Profit"" e publicado pela American Bar Association em maio de 2014 (com a segunda edição publicada em dezembro de 2019); é o editor e principal colaborador de 'Pricing on the Front Line', publicado pela American Bar Association em janeiro de 2017. Stuart também contribuiu para várias publicações do Group Ark, como 'Emerging Approaches to Law Firm Profitability' (2018) e 'Adjusting the numbers: The future of finance in law’ (publicado em março de 2021).